Вулах Михаил — участник Школы Владельцев Бизнеса

Компания: Пенсион

Страна: Киев, Украина

Направление бизнеса: помощь пенсионерам в обмен на квартиру

Количество сотрудников: 35

Вы участник ШВБ (Школы Владельцев Бизнеса)*, а недавно прошли ещё один из наших продуктов — СЭБ (Система Эффективного Бизнеса)**. Расскажите, как вам программа? Что для себя поняли нового?

Я начал обучение в ШВБ (Школе Владельцев Бизнеса) в 2017 году с партнёрами. А СЭБ (Система Эффективного Бизнеса) я прошёл пару месяцев назад. Что могу сказать? Качество подачи информации значительно улучшилось. Возможно, это связано с тем, что запись сделана один раз и хорошо.  

Прохождение СЭБ имело для нас большое значение. Опыт внедрения, который у нас был почти 6 лет, выявил узкие места, которые мы не могли заметить, находясь в процессе. Повторное прохождение основ позволило увидеть, например, что у нас был огромный перекос в финансовой модели, где затраты превышали доходы на 50%. Мы внесли изменения, и это не отразилось на нас финансово. Несмотря на существующий регламент финансового планирования, он не работал эффективно. Внедрение нового показателя распределения денег позволило нам увеличить бюджет на рекламу, что сразу дало результаты.

Что бы вы порекомендовали другим выпускникам?

Я всем рекомендую перепройти СЭБ. Возможно, кому-то стоит пройти и Business Booster. Это тоже отличный продукт. Если видите потенциал, предлагайте всем выпускникам пройти этот маршрут. Я начал с автовебинара, потом прошёл СЭБ. Сейчас мы рассматриваем внедрение инструментов, проводим глубокую инвентаризацию всех инструментов и возьмём доступ к материалам на полгода. Таким образом, я считаю, что деньги, которые мы потратили ранее, будут работать гораздо эффективнее.

Вы все большие молодцы, делаете важное дело, как я всегда говорю. Внедряйте инструменты, особенно сейчас в Украине, когда всё в хаосе. Направлять людей на цели, на миссию компании — это очень важно. Понимаю, что сейчас это может быть сложнее, чем до войны, но не думаю, что это сложнее, чем во время пандемии. Война и пандемия примерно одинаковы по сложности. Поэтому я желаю всем успеха в этом деле.

Внедрение, конечно, очень сильно зависит от самих владельцев и множества факторов, а деградация инструментов тоже зависит от множества факторов, особенно в Украине. Но я уверен, что если запустить ребят по этому маршруту, то многие выпускники смогут внедрить и доработать отклонения в инструментах. Это приведёт к тому, что их бизнес будет работать лучше.

Самое главное, у них будет внутренняя мотивация рекомендовать это другим. Поэтому я не буду рекомендовать только ШВБ, как это было, например, когда я проходил обучение. Сейчас нужно сделать акцент на инструментах, маршрут которых сейчас намного проще и легче. Когда у каждого владельца есть понимание, что такое СЭБ и как это ему помогло, будет больше рекомендаций. Я уверен, что это гораздо дешевле, чем привлекать холодную аудиторию.

Вы внесли изменения несколько месяцев назад и уже видите результаты? Получается, после прохождения СЭБ вы что-то изменили и уже почувствовали эффект?

Основная идея у нас — сделать фонд продвижения и рекламы управляемым. Раньше выбивать деньги на рекламу было целой историей, потому что все считали, что сначала нужно выполнить обязательства по зарплатам. Сейчас этот вопрос вообще снят, и все ищут лучшие способы, как потратить деньги. Мы также внедрили инструмент привязки всех зарплат сотрудников к валовой прибыли. Этот эксперимент я обсуждаю на наших встречах по вторникам. Конечно, некоторые сотрудники уволились, но все, кто уволился, не сильно влияли на прибыль. Это стало возможным благодаря прохождению СЭБ.

С рекламой стало гораздо легче. Когда у тебя есть деньги и ты приходишь к любому рекламоносителю, имея сумму, все предлагают свои лучшие условия. Раньше это было сложно планируемое мероприятие, хотя реклама — большой источник дохода. Сейчас фонд рекламы мотивирует всю команду, легче планировать работу, и, соответственно, доход начал расти. Это самое главное.

Вы уже давно сотрудничаете с нашей компанией, и сейчас прошло много времени. Интересно узнать, вы видите изменения в компании? Какие у вас ощущения от взаимодействия с нами?

Цифровой контент и онлайн-общение стали основными изменениями. Я уверен, что это приводит к оптимизации, уменьшается количество лишних затрат. Этот подход ощущается во всём. Я вижу грамотную воронку. Раньше, когда нас вводили в программу, это был более длинный и менее эффективный путь. От момента, когда я узнал об СЭБ до момента, когда дошёл до программы, прошло около трёх лет. Сейчас этот путь уменьшился благодаря новому маршруту.

Услуги стали более привлекательными. Я подписан на разные рассылки и смотрю, как вы продвигаете продукты. YouTube-канал — очень мощный инструмент. Эфиры Александра Высоцкого, где он разбирает каждый вопрос каждую неделю — такой же мощный инструмент. Такого раньше не было, и мне, благодаря всему этому, было проще принять решение вернуться к вам на курсы.

*Школа Владельцев Бизнеса — оффлайн-программа для предпринимателей, которая трансформировалась в акселератор Business Booster.

** Система Эффективного Бизнеса — шестидневный онлайн-практикум, который трансформировался в онлайн-практикум Бизнес Операционная Система.