База знаний

Очень немногие из владельцев бизнеса довольствуются маленькими компаниями или небольшими магазинами и не хотят большего. Цель предпринимателя - выжать из своего бизнеса максимум, масштабировать его и вывести на новый уровень. Если вы принадлежите к этой категории владельцев, то скорее всего, чтобы растить свой бизнес, вы уже пробовали внедрять в работу определённые организационные изменения и столкнулись с сопротивлением своего коллектива.

Мне часто задают вопросы о дебиторке, к примеру: “Что вы делаете для получения оплаты?”, “Как вы ведёте переговоры с людьми, с которых вам нужно взыскать дебиторку?”, “Что делать, если возникают конфликты с должниками во время переговоров?”. Рассказываю в этой статье.

Каждое предприятие существует для того, чтобы предоставлять свой готовый продукт покупателю в обмен на деньги. Исходя из этого мы можем сформулировать ценный конечный продукт компании, которым является: продукт или услуга, производимые предприятием, имеющие ценность для потребителя, а соответственно могут быть обменяны на деньги. Нарушение обмена с потребителем может привести к тому, что компания потеряет клиента, а соответственно и прибыль.

Я уже одиннадцать лет работаю в сфере управленческого консалтинга. За это время я консультировал более, чем 850 компаний, из которых тридцать процентов имеет не одного владельца, а сразу нескольких. И я заметил, что только для 40% компаний это имеет положительные последствия. 60 же оставшихся процентов страдают от того, что предприятием управляют совладельцы.