Как резидент Business Booster из Дубая увеличил доход финтеха в 1,7 раза и перестал работать сутками

Компания Валерия Долгова Indigosoft, основанная в Дубае, разрабатывает ПО для брокеров, включая решения для риск-менеджмента и мониторинга дилинга в реальном времени. Владелец пришел к нам с продвинутой технологической командой и продвинутым продуктом, но внутри его бизнеса скрывались типичные «болезни роста».

Всё держалось на одном человеке

До акселерации бизнес Валерия выглядел следующим образом:

• Компания 5 лет находилась в режиме «допиливания» продукта;
• Команда из 7 человек без структуры и распределения ответственности;
• Продажи шли только через сарафанное радио, не было системного выхода на рынок;
• Все ключевые процессы — от продаж до программирования — были завязаны на владельце;
• Из 200–300 потенциальных клиентов у компании было всего 10 из них.

«Я управляю командой, пишу код, продаю, принимаю решения в кризисные моменты», — так описал ситуацию Валерий, обратившись к нам.

Что удалось внедрить за 1,5  года в Buisness Booster

После диагностики стало очевидно, что находиться в статусе стартапа без перехода к полноценной компании больше невозможно, это мешает росту. Поэтому Валерий при поддержке кураторов взял курс на системное управление:

• Выстроил оргструктуру, благодаря которой в компании появились 4 управленца с четкими зонами ответственности;
• Внедрил систему метрик, еженедельные координации, планирование по спринтам — это помогло взять под контроль удаленную команду;
• Запустил финансовое планирование для отслеживания денежных потоков и точек роста;
• Начал развивать маркетинг через участие в выставках и привлечение на них новых клиентов.

Рост х1,7 и выход из операционки

Системный подход дал ощутимый результат:

• Доход вырос почти на 67% — с $536 600 до $895 035;
• Команда увеличилась с 7 до 19 человек;
• Валерий управляет бизнесом через руководителей и больше не тонет в операционке.
  
  

«Интуитивно ты вроде делаешь всё правильно, но на одной интуиции далеко не уедешь. Сейчас у нас есть база, система — и я впервые ощущаю стабильность», — признается Валерий.

Чем примечателен этот кейс

Опыт Indigosoft показывает, что даже с сильным продуктом компания может годами буксовать, если всё держится на одном человеке. Но как только появляется структура и управленческая система, бизнес начинает расти устойчиво, без перегрузки и риска выгорания.

Если вы узнали себя в этой истории, вероятно, и вам пора перестраивать фундамент. Поможет с этим мой открытый мастер-класс «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень», на котором мы разберём, как выстроить оргструктуру и делегировать управление.