Маркетинговый разбор от Валентина Василевского

На факультете Ф9. Манимаркетинг был проведён разбор компании по дистрибуции товаров для стоматологии: клиент не получал достаточно лидов и не мог выстроить долгосрочную стратегию развития. 

Пошаговый аудит от Валентина показал, что стратегический маркетинг нуждается в доработке и отсутствует сегментация целевой аудитории. В результате были предложены рекомендации по улучшению конверсии и оптимизации маркетинговой воронки в b2b сегменте.

Основные моменты разбора включали:

• Повышение конверсии: Как увеличить количество лидов и клиентов через различные маркетинговые каналы.
• Маркетинговые инструменты: Какие инструменты лучше всего подходят для привлечения b2b клиентов.
• Оптимизация воронки: Как должна выглядеть маркетинговая воронка от создания контента до конверсии в продажи.

Рекомендации от эксперта:

1. Установить систему сквозной аналитики: настроить отслеживание каждого рекламного объявления для оценки его вклада в общий доход. Это поможет понять, какие объявления наиболее эффективны и как их можно улучшить.
2. Расширить многофункциональный контент: Создать и распространить контент в различных форматах (видео, статьи, подкасты) через множество каналов (социальные сети, блоги, электронные рассылки). Это увеличит вовлеченность аудитории и способствует увеличению продаж.
3. Предлагать полезный контент до начала продаж: Регулярно отправлять потенциальным клиентам полезную информацию, которая поможет им решить их проблемы или улучшить их бизнес-процессы. Это укрепит лояльность и повысит вероятность совершения покупок, продвигая их по воронке продаж.

Валентин также подчеркнул значимость электронной рассылки и образовательных программ для увеличения доходов и укрепления связей с клиентами. Эти методы позволяют компаниям не только удерживать интерес аудитории, но и регулярно повысить продажи и ценность компании за счёт обучения аудитории.