В популярном СМИ Армении вышли статьи Валентина Василевского
На портале Aravot.am вышли экспертные статьи Валентина Василевского, в которых он разбирает две ключевые темы, определяющие эффективность продаж и устойчивость бизнеса.
В статье «10 “красных флагов” проблемных клиентов» Василевский делится опытом и объясняет, почему не каждый клиент полезен для бизнеса. Он выделяет основные тревожные признаки, по которым можно заранее определить рискового партнёра: от финансовой нестабильности и зависимости от крупных заказчиков до неуважения к договоренностям и неготовности брать ответственность.
Эксперт подчеркивает, что умение вовремя отказать неподходящему клиенту — это стратегическое решение, которое освобождает ресурсы компании для реальных возможностей роста. Игнорирование таких сигналов неизбежно приводит к стрессу, срыву сроков и финансовым потерям.
Статья «Как превратить возражения клиентов в инструмент доверия» посвящена технологии работы с возражениями, без которой невозможно выстроить эффективный отдел продаж. Василевский рассматривает этот процесс как четкий алгоритм из пяти шагов.
Он также объясняет, почему фразу «Это дорого» следует рассматривать не как препятствие, а как повод для диалога, и показывает приемы правильных вопросов, помогающих перевести разговор из конфронтации в партнёрство.
Обе публикации объединяет ключевая идея, что продажи — это управляемый процесс, который требует структурного подхода и постоянного обучения. Валентин Василевский показывает, что развитие навыков продавцов и осознанный выбор клиентов напрямую влияют на прибыльность и устойчивость компании.
Полные версии статей читайте по ссылкам:
