Умение убедить человека — ценно. Если вы можете обратить на себя внимание людей, рассудительно изложить им свою точку зрения и произвести хорошее впечатление — вы можете продать любой продукт или заключить выгодный договор. Ораторскому искусству может научиться каждый человек, достаточно знать правила риторики и практиковаться в их применении. В этой статье я расскажу, как стать оратором самостоятельно.

Почему владельцу бизнеса важно быть хорошим оратором

Предпринимателю, который не владеет ораторским искусством сложно руководить людьми:

• он не может доносить до сотрудников свои идеи и цели компании;
• ему сложно без штрафов и криков добиваться исполнения задач;
• он умеет мотивировать команду только с помощью денег. 

Главная задача оратора — убедить людей, что ты прав. Для этого нужно:

• быть уверенным в информации, которую вы доносите;
• чувствовать настроение аудитории;
• иметь базовые знания в области психологии;
• быть харизматичным;
• интересоваться темой обсуждения;
• активно участвовать в разговоре и отстаивать свою точку зрения.

Речь оратора должна быть красивой и убедительной. Ему нужно владеть терминами, которые могут употребляться в диалоге, и уметь контролировать эмоции.
Советы начинающему оратору

Как побороть страх выступлений перед публикой

У многих людей присутствует страх выступлений перед аудиторией. Есть несколько приёмов, которые помогут его побороть:

• отрепетируйте речь дома перед зеркалом, наберитесь уверенности и только тогда выходите на публику;
• забудьте, что рядом есть кто-то, кроме вас;
• следите за дыханием, набирайте больше воздуха, чтобы произносить предложения без запинок — оборванные фразы смутят вас;
• если вы сбились с мысли, сделайте глоток воды или задумчиво посмотрите в сторону, этого никто не заметит, если это не будет происходить часто;
• делайте акцент, что вы рассказываете, а не как на это реагируют, выражения лиц людей могут сбить вас с толку.

Вы будете меньше нервничать, если у вас будет чёткий план выступления. Сделайте шпаргалку: пропишите тезисы выступления и обозначьте места, где надо сделать паузу или задать вопрос аудитории.

Обратите внимание на то, сколько будет длиться ваше выступление. Если вы у вас монолог на несколько часов — вы утомите слушателей. Узнайте, какой регламент вашего выступления и подготовьте речь так, чтобы она была на 5 минут короче. При этом во время репетиции речи учтите даже время, которые уходит на перелистывание слайдов презентации к выступлению.

Продумайте структуру выступления

Перед тем как стать оратором, вам нужно научиться отделять главную мысль выступления и подбирать доводы, которые её усилят. 

В вашей речи должно присутствовать вступление, ему отводится 20% от всего выступления. Его задача — захватить внимание слушателей. Здесь вы раскрываете тему своего обращения и пытаетесь наладить контакт с аудиторией: здороваетесь, представляетесь, уместно шутите и т.д. Если вы не зацепите аудиторию у первых слов, позже это будет сложнее сделать.

С чего начать выступление:

• не принижайте себя, не оправдывайтесь за неопытность и не говорите, что вы только учитесь ораторскому искусству — аудитории всё равно, вы только испортите впечатление;
• задайте несколько риторических вопросов, который привлекут внимание;
• объясните, почему тема, о которой вы сегодня говорите — важна. 

После этого переходите к основной части, которая должна составлять 70% выступления. Начинайте развивать основную мысль, приводить аргументы, подталкивать слушателей к каким-то выводам.  Говорите по существу, не перескакивайте с мысли на мысль. Каждый тезис должен быть обоснован и аргументирован. Максимум за одно выступление можно выдвинуть 5 тезисов, дальше внимание аудитории рассеется.

После этого плавно переходите к заключению. Здесь вы должны сформулировать выводы и подвести итог. Ещё раз акцентируйте внимание на важности своей мысли. Можно закончить выступление призывом к действию или подходящей цитатой. Заключение нужно сформулировать таким, чтобы оно напомнило аудитории обо всём, что говорилось в течении выступления. Никаких новых мыслей здесь быть не должно. 

Выберите подходящую манеру подачи материала

Определиться с окончательной структурой поможет тот методы изложения информации, который вы для себя выберите. Есть 4 самых распространённых метода:

• индукция — вы сообщаете несколько разных фактов, а потом постепенно переходите в обобщающим выводам;
• дедукция — сначала вы сообщаете общие моменты, а потом начинаете их разбирать и подкрепляете фактами каждый;
• аналогия — по ходу выступления вы приводите примеры и проводите аналогии с явлениями, которые хорошо знакомы аудитории;
• ступенчатый — все факты, которые озвучиваются, связаны между собой и о них нужно говорить в четкой последовательности.

Выводы

Главная задача оратора — убедить людей в своей правоте. Чтобы речь получилась убедительной, нужно заранее продумать структуру выступления, составить тезисный план и порепетировать дома. Для написания речи можно воспользоваться одним из существующих методов подачи материала: индукция, дедукция, аналогия, ступенчатый.