Всё больше предпринимателей выезжает в страны Европы и Америки, чтобы строить там бизнес. Но из-за ошибок и непонимания, как работать на иностранном рынке, многие терпят поражение и разоряются. Им кажется, что бизнесмену из другой страны никогда не удастся понять и освоить новую территорию, но в истории есть множество успешных примеров. Например, датская компания Lego в 70-х годах открылась в США и её игрушки быстро стали любимым развлечением американских детей. К 2018 году Lego захватила 10 % доли рынка. 

Самый простой вариант запустить бизнес за границей — взять успешную стратегию и реализовать в своей нише. В статье я поделюсь 4 стратегиями, которые вы можете сразу применять. 

Копируйте

Найдите успешный бизнес в нише, которую вы выбрали, и скопируйте всё себе: цены на товары, элементы дизайна, рекламу. Оформите всё в своих корпоративных цветах, создайте собственный логотип и открывайтесь. При выборе бизнеса для копирования ориентируйтесь на следующие показатели: скорость роста, прибыль, оборот, размер клиентской базы. 

При открытии бизнеса в новой для себя стране предприниматели тратят годы в попытках понять, как устроен рынок и что нужно потребителю. А скопировав уже работающую бизнес-модель, вы сможете быстро запустить компанию и сразу работать. Уже спустя время, когда вы поймёте, как строить отношения с сотрудниками, рассчитывать заработные платы, ставить цены и работать с аудиторией, то сможете стать уникальной компанией и перестроить бизнес-процессы. 

Но помните, что у вас не получится масштабироваться без системы управления. Как её внедрить и какие инструменты помогут вам построить успешный бизнес в любой стране, смотрите на моём бесплатном мастер-классе.

Проводите быстрые тесты гипотез

Часто владельцы до последнего стоят на своём: пытаются развивать компании, по которым сразу понятно, что они обречены на неудачу. Эта настойчивость появляется из-за чрезмерной уверенности в собственных силах и опыте: кажется, если в своей стране получилось открыть успешный бизнес, то где угодно получится. Но когда вы решаете масштабироваться за границей, то выходите совсем на другой рынок со своими правилами и особенностями, поэтому тут лучше тестировать разные идеи и выбирать ту, которая сработает.

Например, вы приехали в Германию и захотели торговать подержанными автомобилями. Проанализировали деятельность конкурентов, увидели, что их бизнес работает плохо и вы бы смогли делать лучше — попробуйте. Упакуйте этот продукт, придумайте, как будете его продвигать, займитесь привлечением клиентов. Если к вам активно начнут идти покупатели — вкладывайте в этот бизнес больше и развивайте его дальше. Если нет — закройте эту компанию, пока она не съела все ваши деньги, и пробуйте себя в другом направлении. 

Понять, в какую сторону двигаться, помогут примеры других компаний. Особенно обращайте внимание на «антикейсы» — неудачный опыт, чтобы не допустить подобного у себя. Один из самых известных антикейсов — Domino`s Pizza в Италии. Американская компания открылась на «родине пиццы» и проиграла конкурентную борьбу местным ресторанам с традиционной пиццей. Всё потому что итальянцы привыкли к пицце более высокого качества, а Domino`s — массовый дешёвый продукт другой категории. Поэтому американская компания вынуждена была закрыть 29 ресторанов по всей стране.

Ищите местных партнёров

Например, вы архитектор из Казахстана и хотите масштабироваться в Америке. Лучшее решение для вас — найти схожий бизнес в США и предложить владельцу партнёрство. Вы разделите между собой области ответственности: например, вы будете отвечать за техническую часть, а партнёр — собирать заказы и разрабатывать стилистику.

Так вы быстро освоите местный рынок, узнаете всё об особенностях работы на нём и запросах аудитории. Если у вас не будет опытного партнёра, вы потратите на это годы, но с ним обучитесь быстрее. Когда вы поймёте, что узнали о рынке всё и готовы продолжать работать самостоятельно — разделите бизнесы и откройте свою компанию.

Но не нужно в поисках партнёра посещать абсолютно все бизнес-встречи и предлагать сотрудничество каждому, с кем удастся познакомиться. Определите, где обитают предприниматели именно из вашей отрасли, и идите туда.

Вступайте в бизнес-сообщества

Вы можете узнать, примет ли аудитория ваш продукт, ещё до того, как запустите бизнес. Для этого вам нужно узнать мнение местных бизнесменов. И лучшее место, где можно это сделать — бизнес-сообщество. 

С помощью сервиса «Meetup» вы можете выбрать то, которое вам больше всего подходит. Затем вы идёте на встречу, рассказываете о своей идее запуска бизнеса и смотрите, как отреагируют другие бизнесмены. Если вы получите лишь редкие аплодисменты — идея плохая. Но если вас завалят кучей вопросов — идею приняли, и вам стоит попытаться её реализовать. Также в бизнес-клубах можно искать партнёров.

Чем больше у вас будет полезных связей и друзей в бизнес-сообществах, тем больше шансов, что вы сможете быстрее развиваться. Ведь знакомые предприниматели в первую очередь подумают о вас, если им понадобится товар или услуга вашей отрасли, а также будут рекомендовать знакомым. Поэтому постарайтесь произвести хорошее впечатление и рассказать обо всех преимуществах своего бизнеса.

Выводы

Есть 4 стратегии для успешного развития бизнеса за границей:

1. Копируйте чужой успешный бизнес;
2. Проводите быстрые тесты гипотез;
3. Ищите местных партнёров;
4. Вступайте в бизнес-сообщества.