Партнёрство в бизнесе может как усилить вашу компанию, так и негативно повлиять на неё. Неудачный выбор совладельца и отсутствие чётких договорённостей с ним может грозить потерей крупной суммы денег или даже компании при возникновении разногласий. В этой статье я расскажу о главных правилах работы с бизнес-партнёром и особенностях заключения договора.

Кого выбрать в партнёры

Партнёры должны дополнять друг друга: ваш совладелец должен обладать навыками и компетенциями, которыми слабо владеете вы. Например, если вы архитектор и знаете, как строить дома, тогда выберите в партнёры человека, который силён в переговорах, он поможет привлечь инвесторов, заказчиков и поставщиков.

Ищите в партнёры тех, чьи качества и компетенции вам уже известны: топовые сотрудники вашей компании, знакомые предприниматели или даже клиенты.

Когда вы думаете, что определились с партнёром, ответьте на несколько вопросов, которые я перечислю ниже.

1. Готов ли ваш партнёр реализовывать себя через работу в компании? Важно, чтобы человек разделял ваш деловой энтузиазм и хотел заниматься тем же, чем и вы. Если ему будет не сильно интересен ваш бизнес, он не сможет выкладываться на полную.
2. Есть ли у партнёра долги? Если человек нестабилен в финансовом плане и не умеет распоряжаться собственными деньгами, ему опасно доверять финансы компании, ведь он не умеет эффективно вести эти дела. Вы никогда не сможете на него полностью положиться в этом вопросе.
3. Может ли партнёр справляться со стрессовыми ситуациями? Если в компании наступит сложный период, вы должны знать, что ваш партнёр не запаникует и не натворит ошибок под действием стресса. Убедитесь, что он может справляться со сложностями и адекватно реагировать.
4. Легко ли вам общаться на рабочие темы? У человека, с которым вы поделите бизнес, должен быть высокий уровень профессионализма, он должен разбираться в теме. Если во время диалога собеседник не может активно участвовать в обсуждении, возможно, он некомпетентен, и его не нужно привлекать к делам.
5. Вам действительно необходим совладелец? Многие начинающие предприниматели хотят открыть компанию с партнёром, потому что думают, что не справятся с бизнесом в одиночку. Но со временем они разбираются со всеми процессами, и оказывается, что в партнёре нет необходимости, но бизнес уже поделён, и у другого человека есть на него права.

Зачем искать бизнес-партнёра?

Есть несколько причин открывать бизнес совместно с другим человеком.

1. Деньги

Если у владельца не хватает капитала на открытие предприятия, а с инвесторами не удаётся договориться, он может найти того, кто готов вложиться в бизнес в обмен на совместное владение компанией.

1. Психологическая поддержка

Управление компанией — сложная работа, владельцы часто сталкиваются со стрессом и выгоранием, поэтому ищут того, кто разделит с ними сложности ведения бизнеса.

1. Совместная выработка решений

Часто владельцу намного легче вырабатывать стратегические решения, участвуя в мозговых штурмах и обсуждая идеи с другими.

1. Расширение

На открытие филиала в другом городе многим легче отправить совладельца, чем оставить на время существующую компанию или доверить это сотрудникам.

Детали сотрудничества

Договаривайтесь сразу обо всех нюансах совместной работы и прописывайте моменты, которые могут вызвать разногласия между вами в будущем. Например:

• соглашение по поводу распределения прибыли;
• на каких условиях вы примите ещё одного совладельца;
• стратегию, которой нужно будет придерживаться, если в компании наступит кризис;
• как будут распределены роли и обязанности между вами;
• что вы будете делать, если вас не удовлетворят результаты партнёрства;
• порядок расторжения договора, если один из партнёров захочет выйти из бизнеса.

Всегда нужно заключать партнёрский договор. Даже если совладельцем становится близкий вам человек, которому вы доверяете, ключевые моменты нужно прописывать, чтобы избежать дальнейших разногласий. Обязательно нужно раскрыть 3 пункта:

• функционал (как разделяются права, обязанности и полномочия);
• финансы (кто какую сумму вложил в бизнес, как делятся доли);
• завершение проекта (как делить активы в случае ликвидации компании или смерти одного из партнёров).

Какие правила нужно соблюдать?

1. Берите в партнёры тех, чьи навыки не можете приобрести за деньги

Часто бывает так: владелец открывает бизнес, ему нужно набирать штат, и первый, кого он хочет привлечь, — это продавец. Он находит эффективного менеджера по продажам, тот даёт высокие результаты, бизнес быстро стартует, и, чтобы не потерять такого ценного человека, владелец предлагает ему долю  в бизнесе. Но потом, когда бизнес расширяется, появляются ещё более эффективные продавцы, и владелец не понимает, почему он поделил бизнес с человеком, которого просто мог нанять.

Берите человека в долю, когда он взамен может предложить что-то, чего вы не приобретёте за деньги. Всех остальных людей нанимайте как рядовых сотрудников.

2. Следите за вызреванием долей

Важно понимать, насколько для вас ценно партнёрство. В этом поможет наблюдение за тем, как вызревают доли, о которых вы договаривались. Вы с партнёром определяете время, за которое доля должна вызреть, например, один год. И спустя это время вы оцениваете вклад каждого в бизнес. Если этот вклад всех устроил, то считается, что доля твёрдая.

3. Разговаривайте с партнёрами

Многие совладельцы подписывают соглашение и расходятся в разные стороны, но это ошибка. Вам нужно всё время обсуждать свои взгляды на текущие проблемы, обмениваться точками зрения, говорить о стратегии, анализировать рынок, искать перспективы развития.

Общайтесь с партнёрами как минимум раз в неделю. Поставьте это в календарь и превратите в рутину. Ваше общение должно быть приятным для обоих, поэтому старайтесь избегать жёсткой критики друг друга, обесценивания и ругани. Обменивайтесь идеями так, чтобы это было полезно и комфортно для обоих.

4. Всегда будьте готовы расторгнуть договор о партнёрстве

Если вы грамотно управляете партнёрскими отношениями, у вас подписаны все договоры и нет разногласий, вы можете без опасений расторгнуть отношения с партнёром в любой момент. Будьте готовы отказаться от партнёрства, когда оно перестанет приносить вам выгоду.

Для некоторых это тяжело, потому что людям свойственно привязываться друг к другу. Но, если всё, что заставляет вас вести бизнес вместе с другим человеком, — это эмоциональная связь, то это неправильно, так как компания в итоге может пострадать.

Может ли топ-менеджер стать партнёром по бизнесу?

Если владелец видит, что исполнительного директора компании или руководителя выгоднее сделать партнёром, он может взять его в долю. Но перед этим нужно оговорить несколько ключевых моментов:

• может ли топ-менеджер перестроить своё мышление под новую роль и начать мыслить как предприниматель;
• может ли предприниматель передать совладельцу не только функции, но и полномочия, и сделать его полноправным владельцем.

Иногда владельцы делают из сотрудников партнёров и продолжают относиться к ним как к подчинённым: не оставляют права голоса, не дают принимать участие в обсуждении ключевых вопросов, не разрешают вмешиваться в бизнес-процессы. В таком партнёрстве нет толку. Если предприниматель так относится к новоявленному совладельцу, значит он просто хотел привязать к себе результативного сотрудника, но передавать полноценное управление компанией не планировал.

В таком случае между совладельцами могут возникнуть конфликты, и это негативно скажется на бизнесе. Обсудите заранее то, как изменится область ответственности нового партнёра, на какие процессы он может теперь влиять, и не нарушайте договорённости.

Выводы

Партнёрство может как усилить, так и ослабить ваш бизнес, поэтому убедитесь в необходимости делить компанию с кем-то, прежде чем брать человека в долю.

В отношениях с совладельцем руководствуйтесь следующими правилами:

• делайте партнёром только человека, обладающего определёнными ресурсами и навыками, которых нет у вас и которые вы не можете получить, наняв его как сотрудника;
• всегда заключайте партнёрский договор и прописывайте в нём все детали сотрудничества;
• следите за вызреванием долей;
• разговаривайте с партнёрами;
• всегда будьте готовы расторгнуть договор о партнёрстве.