Когда наступает кризис, многие предприниматели хотят быстро и выгодно продать свои компании. Одни собираются уехать в более экономически-стабильную страну и открыть там другой бизнес, другие признаются, что у них не хватит сил и ресурсов, чтобы пережить сложное время, третьи просто находят более привлекательную нишу. Причины могут быть разные, но у каждого одна цель — удачно заключить сделку и передать своё дело в другие руки. В этой статье я расскажу, как найти покупателей и подготовить компанию к продаже, чтобы за неё заплатили больше.

Как готовиться к продаже

Чтобы продать компанию легко, её нужно немного «причесать» перед поиском клиентов. Есть 3 главных пункта, на которые нужно обратить внимание:

1. Подготовка документов

У вас должна быть идеальная отчётность. Покупатель должен с помощью ваших бумаг моментально разобраться, как обстоят дела в компании. При этом важно, чтобы ведение документации велось согласно законам той страны, где расположена компания. 

1. Составление бизнес-плана

Все бизнес-процессы в компании должны быть описаны: как производится, продаётся, предоставляется ваш продукт. Любые действия, которые описывают порядок работы компании, должны находиться в этом документе. 

Никто не хочет приобретать хаос. Когда клиенты увидят, что у вас всё структурировано и организовано, цена сразу возрастёт. Чтобы узнать, как внедрить в компанию систему, которая упорядочит все бизнес-процессы и организует работу так, чтобы повысить эффективность бизнеса и цену компании, приходите на бесплатный мастер-класс Александра Высоцкого: «Как усилить свою команду и повысить эффективность бизнеса, чтобы выжить в трудные времена». 

1. Предоставление данных об аренде

Зачастую компании арендуют коммерческие объекты на длительный срок. Поэтому для новых владельцев вы должны собрать все бумаги, которые подтверждают, что они имеют право использовать офисы, склады и прочее в течении определённого времени. Покупатели должны знать, что их не выгонят из помещения через неделю после совершения сделки. 

Как установить цену

Точную цену на функционирующий бизнес поставить сложно, нужно учитывать множество факторов. Поэтому зачастую для определения цены используют несколько методов оценки:

Затратный

Компанию оценивают с точки зрения издержек. Сначала выявляют все активы и высчитывают их стоимость. Затем от полученной цифры отнимают все обязательства, которые компании необходимо выплатить. И цифра, которая получается по итогу — это рыночная цена бизнеса. Обычно этот метод применяют для компаний, которые не дают стабильного дохода. 

Сравнительный

Если есть несколько похожих бизнесов, то рассчитывают их стоимость и берут среднюю цену из всех конкурентных компаний. Но этот метод применяют редко, так как сложно найти полностью похожие компании.

Доходный

При формировании цены упор делается на планировании будущего дохода с учётом возможных рисков. Посмотрите на компанию со стороны покупателя и прикиньте, сколько смогли бы заработать на ней.

Как продавать

В данной ситуации бизнес — это товар. Поэтому есть несколько способов, как найти покупателя:

С помощью брокеров

Брокеры — это посредники между покупателями и компанией, у них есть лицензия на работу с ценными бумагами. Брокерские компании помогают продавать бизнесы зачастую выше рыночной цены. Но нужно быть осторожным и изучить особенности работы брокерских компаний, так как в некоторых странах деятельность брокеров не лицензируется, поэтому легко попасть на мошенников.

Продавать самостоятельно

Этот метод считается самым трудным, так как вам нужно одновременно заниматься поиском покупателей и управлением бизнесом. Если вы перестанете руководить компанией, то её цена резко упадёт из-за появившегося там хаоса. А из-за траты времени на управление процесс продажи замедлиться. 

Продажа партнёру

Если у компании несколько совладельцев, то вы можете просто забрать свою долю и передать дела полностью партнёрам.

Как заключать сделку

Весь процесс купли-продажи бизнеса проходит в 2 этапа:

1. Предварительный. Вам дают задаток и вы рассказываете всё об особенностях своей компании, а потом предоставляете возможность покупателю ознакомиться с бизнесом. В это время он может просмотреть документы, поговорить с коллективом, изучить оборудование. Обычно этот этап занимает 3-4 недели.
2. Основной. Вы подписываете договор купли-продажи и получаете деньги.

Как искать покупателей

Бизнес можно купить для разных целей. В зависимости от них все покупатели делятся на несколько типов. Когда вы поймёте, какой тип хотите привлечь, то вам проще будет расставить акценты при продаже и сформировать наиболее привлекательное предложение.

Стратегия

Им неинтересны текущие доходы компании. Они покупают компанию за связи и репутацию. Им нужно как можно занять новый рынок и увеличить долю.

Инвесторы

При покупке компании они уже видят, как она вырастет в цене в будущем и за сколько её можно будет перепродать. Поэтому в первую очередь они будут смотреть, с какими темпами вы растёте и сколько зарабатываете. 

Новички

Это люди, которые никогда не владели бизнесом до этого, и хотят попробовать себя в роли предпринимателей. Но они не хотят начинать всё с нуля, потому что кажется более лёгким вариантом купить уже работающую компанию.

Ваши работники

Сотрудники, которые долгое время работают в компании, знают всю внутреннюю «кухню». Поэтому, когда вы объявляете о продаже бизнеса, среди них могут появиться те, кто захочет купить. Но будьте готовы, что они станут торговаться, потому что у них не крупных сумм. 

Как получить максимальную прибыль

Есть несколько советов, которые помогут получить при продаже больше денег:

Учитывайте сезон

Есть бизнесы, которые более востребованы в определённое время года. Вам нужно учесть максимально благоприятный сезон для своей компании и выставить её на продажу в это время.

Установите оптимальную цену

Если вы слишком завысите цену на компанию — её никто не купит из-за дороговизны. В то же время, при низкой цене появятся вопросы, всё ли в порядке с бизнесом, если он такой дешёвый.  

Воспользуйтесь помощью специалистов

Если вы уже какое-то время ищите покупателей самостоятельно, но ничего не получается. Не стесняйтесь обратиться к специалистам. Они помогут найти покупателей быстро и продать дорого.

Соберите все бумаги заранее

Часто отсутствие какой-либо информации о компании заставляет покупателей сомневаться и срывает сделки. Сделайте инвентаризацию, просмотрите все бухгалтерские отчёты заранее, чтобы все данные были на руках. Тогда доверие к вам повыситься и покупатель легче примет цену, которую вы назовёте.

Стандартизируйте процессы

Покупатели хотят приобрести компанию, которая будет работать слаженно и эффективно без постоянного наблюдения владельца. Им не нужен бизнес, который развалится, когда вы уйдёте. 

Чтобы этого избежать, для каждого сотрудника должны быть прописаны должностные инструкции. Тогда все члены команды будут точно знать, за что отвечают в компании и с каким оборудованием должны работать, чтобы производить свой продукт. 

Выводы

Вы сможете продать бизнес максимально выгодно, если будете учитывать сезон, пишите все бизнес-процессы, соберёте заранее бумаги, установите оптимальную цену и поручите продажу специалистам.

Установить цену можно с помощью одного из способов: затратного, доходного или сравнительного. Также при продаже важно знать тип аудитории, чтобы знать на чём делать акценты при составлении предложения.