В каждой нише есть конкуренты. Если где-то их нет, в этой области нет денег. Поэтому компаниям сейчас сложнее, чем обычно: приходится бороться за каждого клиента, постоянно улучшать продукты, тратить кучу денег на продвижение и т. д. Чтобы бизнес выжил в конкурентной среде, ему нужно постоянно двигаться вперёд, ставить новые цели и достигать их. В этом может помочь разработка стратегии развития предприятия.

Что такое бизнес-стратегия?

Стратегия — это ряд действий и решений владельца бизнеса по постановке и реализации задач, которые позволяют компании масштабироваться и делают её конкурентоспособной. Стратегический план объединяет все бизнес-процессы общими целями и идеями, поэтому для его реализации нужно выполнять все задачи последовательно. Этим стратегическое планирование отличается от операционной деятельности.

Разработка корпоративной стратегии предприятия происходит после анализа внешней и внутренней среды. Владельцы оценивают ресурсы, которые есть у компании, и думают, как можно выжать из них максимум пользы.

Период, на который составляется стратегический план, охватывает от 2 до 5 лет. Большие компании могут разрабатывать стратегию на 7–10 лет. Главное, в начале каждого отчётного года пересматривать эти планы и корректировать их в соответствии с изменениями в компании и на рынке.

Преимущества, которые даёт разработка стратегии развития компании

1. Сотрудники понимают, ради чего работают

Благодаря разработанной стратегии каждый сотрудник видит, куда движется компания и какое будущее её ждёт. Более того, он понимает, какую роль отыгрывает в процессе реализации стратегии и на что влияют результаты его труда. Это мотивирует сотрудников работать больше и продуктивнее.

1. Проблемы решаются быстрее

Когда у вас нет чёткой стратегии, где видны цели вашего предприятия, одна проблема влечёт за собой другие. Например, заказчик предлагает вам взяться за новый проект. Возникают вопросы о том, достаточно ли у нас ресурсов, чтобы браться за проект; наш ли это вообще профиль; что даст компании реализация этого проекта и т. д.
Когда у компании есть чёткий стратегический план, по которому она движется, эти вопросы уходят: все ресурсы подсчитаны, профиль компании чётко обозначен, замыслы видны. Без этого владелец может согласиться на реализацию проекта необдуманно и в итоге потратить больше средств, чем получит взамен.

С какой целью разрабатывается стратегический план?

Есть 6 главных проблем, которые призвана решить стратегия.

1. Компания достигла своей цели, и теперь ей не к чему стремиться. Для роста и развития нужны принципиально новые технологии и методы продвижения.
2. Компанию хотят продать или подготовить к слиянию с партнёром. Для этого важно оценить имеющиеся ресурсы и перспективы.
3. В компании планируется внедрение новых направлений деятельности. Требуется составить программу и включить в неё те задачи, которые поспособствуют развитию этих направлений.
4. Нужно удерживать финансовые позиции. Компания хочет роста прибыли, уменьшения затрат на производство продукта и увеличения объёма продаж.
5. Нужно удержать позиции на рынке. Для этого надо расширить клиентскую базу, найти долгосрочных партнёров и новые точки сбыта товара, улучшить качество продукта.
6. Требуется больше квалифицированных специалистов. Для этого в стратегическом плане прописывают, сколько сотрудников и в какие отделы нужно привлечь, чтобы усилить команду и с её помощью добиться высоких результатов.

Главная задача разработки стратегии развития предприятия — сбор и систематизация сведений о делах внутри компании и на рынке. Это делают для того, чтобы оценить реальное положение компании и направить все силы на масштабирование бизнеса.
Когда владелец разрабатывает стратегию, он выявляет слабые места в работе предприятия, узнаёт, что стало причиной их появления, и прописывает программу, которая поможет их устранить. После этого расставляет приоритеты, просчитывает затраты на реализацию программы и назначает сотрудников, которые будут ответственны за воплощение плана.

Обязательные пункты для каждого стратегического плана

Каждая компания уникальна, поэтому нет единого плана, который подошёл бы всем. Но есть группа базисных стратегий направления деятельности, которые надо обязательно учесть при стратегическом планировании всем компаниям. 

1. Географическое расширение. Когда у компании есть производственные или технологические преимущества, владельцу стоит задуматься о выходе на новые рынки и открытии филиалов.
2. Разработка новых продуктов. Многие предприниматели годами разрабатывают один и тот же продукт, который хорошо продаётся. Но бизнесу нужно стремиться к расширению области деятельности, это принесёт доход и привлечёт новых клиентов.
3. Улучшение существующих продуктов. Технологам компании нужно постоянно совершенствовать продукт, чтобы он соответствовал ожиданиям клиента.

Выводы

Стратегический план поможет компании расти и развиваться. Цели разработки стратегического плана следующие: обозначить направление, по которому будет двигаться компания; оценить имеющиеся ресурсы; внедрить новые направления деятельности; удержать финансовые позиции; конкурировать на рынке; пополнить штат квалифицированными специалистами.
Есть 3 обязательных направления деятельности, которые нужно учесть при составлении стратегического плана: географическое расширение; разработка новых продуктов; улучшение существующих продуктов.