База знаний

Прибыль компании напрямую зависит от эффективности отдела продаж. Чтобы продавцы давали высокие результаты, их работу должен координировать сильный руководитель: ставить планы продаж, контролировать их выполнение, разрабатывать систему мотивации для сотрудников и т. д. В этой статье я расскажу, по каким критериям выбрать сильного руководителя отдела продаж и какие обязанности ему доверить.

В этой статье я подробно расскажу, какие требования предъявить к кандидату и что входит в должностные обязанности финансового директора.

Я занимаюсь бизнесом больше 30 лет, 12 из которых управляю консалтинговой компанией. Visotsky Consulting помогает предпринимателям построить систему эффективного бизнеса и внедрить инструменты управления. Самое главное, на чём мы делаем акцент, — это сильная команда, потому что именно сотрудники двигают бизнес вперёд. За столько лет я ответил на множество вопросов об управлении персоналом и решил собрать самые распространённый в этой статье.

Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать.